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第四章 老实人缺变通（第1页）

老实人缺变通

世间之道，变通为上。老实人说一就是一，说二就是二，坚持一种死理，而缺乏变通。这使他们做事经常碰壁，做人经常得罪人，明亏和暗亏经常一起吃。做一个聪明的老实人，就需要学会与时俱变，灵活求变，把原则性与灵活性结合，追求以结果为本。

老实人做事非常死板

所谓的老实往往也是死板的代名词。死板就是不灵活，就是不懂得应变，说话办事缺乏灵性和针对性，用一种态度、一种方式对待所有的人和事。过分老实者通常都是比较死板的，不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式。他们往往把这种改变看作是

油滑，看作是对原则的违背和对道德的亵渎，他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和灵活多样的处事方法，这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起，就大大制约了老实人的社交能力和交往效果，往往出现事与愿违的结果。

迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。在取得了对方的认同之后，办起事来方便，才容易产生预期的效果。办同样一件事，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者，很可能就会出现迥然不同的结果。

老实人做事死板的原因在于他们的思想僵化。一般说来，做事的手段和技巧具有一定的工具性特征，品质低劣的人可以用，道德高尚的人同样可以用。老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化，也就是说，无论做什么事，都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签，他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德。但是，这种幼稚的分类标准忽略了这样一个事实，即：世界上还存在着具有道德中立性和道德模糊性的事物。手段和技巧就属于这类事物。

老实人启蒙：

做事的手段和技巧其实就是一种工具，就好比我们日常用的刀。刀既可用于害人，也可用于救人，手段和技巧也是如此，它既可用于邪恶的目的，同样也可用于正大光明的目的。不可否认，有些人为达目的不择手段，做出了许多伤天害理的事。于是乎，手段和技巧似乎就总是与反面事例联系在了一起。其实，这只是一种表面现象，即使是好人，要想做大事，也必定要运用各种技巧和手段，只是由于其目标的正义性和结果的公利性，使得人们不会单纯以道德与否的标准来分析其做事的过程。